線上直播課：（2月24-25日）融資租賃業(yè)務營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設線上直播培訓班（可回放）

融資租賃名家講堂

關于舉辦“融資租賃業(yè)務營銷技能提升與合規(guī)運營

      風控體系建設線上直播培訓班”的通知

融資租賃業(yè)各位同仁：

本期融資租賃線上直播培訓是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風險防控水平，增強合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報名參加。

現(xiàn)將培訓事項通知如下：

一、培訓時間：

線上直播：2022年2月24-25日（周四周五 共2天10個小時 可回放）

二、培訓對象

金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。

三、培訓內(nèi)容                                   

（Ⅰ）融資租賃業(yè)務營銷策略和銷售技能提升實務

一、融資租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

二、融資租賃公司目標市場選擇

1、目標市場開發(fā)   2、細分行業(yè)開拓

3、業(yè)務切入點選擇 4、行業(yè)準入及產(chǎn)品配套

三、融資租賃業(yè)務客戶需求挖掘

1、四大主流業(yè)務信息來源渠道

2、融資租賃客戶3大基礎需求

3、抓住痛點挖掘客戶需求

4、融資租賃的5大優(yōu)勢

5、如何設計有針對性的租賃方案

四、報價策略與議價技巧

1、融資租賃報價的基礎

2、租賃報價的結構與技巧

3、客戶覺得利率高的應得策略

4、租賃報價的實操案例分享

5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

五、營銷中的“高招”與“損招”

1、租賃營銷方案4大設計原則

2、融資租賃市場營銷中的“高招”

3、融資租賃市場營銷中的“損招”

六、融資租賃融資方案設計

1、影響租賃方案的12個元素

2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風險敞口的影響

3、如何設計制定合理合規(guī)的放款計劃

七、融資租賃盡職調(diào)查實務

1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務盡調(diào)、財務盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理）

（Ⅱ）監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運營風控體系建設

〈一〉融資租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀

1、中國銀保監(jiān)會《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀       

2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀

3、            構筑物禁令的影響4、城投15號文解讀及城投融資租賃業(yè)務的應對

5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細則的解讀

〈二〉全面正確認識風險

1、風險管理的全面性       2、風險預防成本和風險損失

3、如何正確將風險分類管理4、影響風控體系的重要因素

〈三〉當前融資租賃行業(yè)的主要風險與防控措施

1、信用風險2、市場風險   3、流動性風險4、操作風險

5、交易風險6、系統(tǒng)性風險7、法律風險

〈四〉融資租賃全面風險管理體系建設

1、融資租賃風控體系構建影響因素2、融資租賃風控體系基本模型

3、融資租賃的風險類型          4、融資租賃風險控制目標設定

5、交易層面和公司管理層面的風險識別6、定性和定量相結合的風險評估方法

7、風險監(jiān)測報告體系    8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

〈五〉融資租賃公司內(nèi)控體系建設與合規(guī)制度完善

1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務、風險及資產(chǎn)管理類）

4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機制建設   5、風控團隊績效評估的內(nèi)容及方法

四、培訓費用及報名方式

培訓費3000元每人，報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至ft518@126.com，會務處將根據(jù)報名回執(zhí)表告知具體直播安排等事宜。

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351（同微信）    

電  話：010-88456283     E-mail:ft518@126.com

網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

媒體支持：中國融資租賃資源網(wǎng)(www.www.5ej5xf.cn)

融資租賃名家講堂

附件：報名回執(zhí)表                  北京融銀匯通管理咨詢有限公司

                                    二○二二年一月十日

融資租賃業(yè)務營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設

線上直播培訓班  報名回執(zhí)表 

經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參加：

1、此表格填完后請微信或mail至會務處，并及時通知聯(lián)系人

2、培訓費用請報名后5個工作日內(nèi)付款，匯款憑證微信或mail至會務處

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351    電  話：010-88456283

傳  真：010-88456283          E-mail:ft518@126.com

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