新質(zhì)生產(chǎn)力的本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力，具有高質(zhì)量、高科技、高效能三大特征，這主要體現(xiàn)為創(chuàng)新能力。融資租賃企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，秉持“以產(chǎn)業(yè)的思維干金融、用金融的方法做產(chǎn)業(yè)”之理念，從產(chǎn)品與服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新著力，拓展商業(yè)模式、組織管理，以及整個(gè)要素資源配置的全鏈條化創(chuàng)新，進(jìn)而綜合考量與新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)企業(yè)的契合程度。

　　一、客戶選擇

　　在確認(rèn)進(jìn)軍這一賽道之后，如何選擇新質(zhì)生產(chǎn)力客戶是融資租賃企業(yè)面臨的重大抉擇。就華科租賃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而言，首要任務(wù)在于確保租賃物高度契合融資租賃的“適租性”標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)而，于新能源、新材料、生物醫(yī)藥、高端制造、高端裝備及人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等前沿領(lǐng)域內(nèi)，深度挖掘細(xì)分行業(yè)中與企業(yè)自身戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)匹配、高科技、高成長(zhǎng)的隱形冠軍；再者，企業(yè)要充分發(fā)揮融資租賃這一特殊金融工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)作為強(qiáng)大引擎，驅(qū)動(dòng)客戶在生產(chǎn)制造與市場(chǎng)營(yíng)銷兩大環(huán)節(jié)雙線并進(jìn)，協(xié)同完善后續(xù)的資產(chǎn)管理與服務(wù)工作，加速其商業(yè)模式革新步伐，同時(shí)拓寬自身市場(chǎng)版圖，深化與客戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系。

　　二、風(fēng)險(xiǎn)管控

　　那么經(jīng)營(yíng)過程中該如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控呢？不同融資租賃企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及資源稟賦框定了其風(fēng)險(xiǎn)偏好與管控路徑。企業(yè)首先要避免規(guī)模沖動(dòng)，即不能把規(guī)模放在首位，一定要抑制簡(jiǎn)單做大的沖動(dòng)；其次，客戶的資產(chǎn)信用應(yīng)優(yōu)先于主體信用進(jìn)行考量；第三，客戶必須具備良好的現(xiàn)金流或者租賃企業(yè)對(duì)此有較強(qiáng)的管理能力。

　　于華科租賃而言，“專業(yè)為本、研究先行”是公司甄別并觸達(dá)客戶，尤其是新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)客戶的關(guān)鍵前提。融資租賃企業(yè)務(wù)必要擺脫傳統(tǒng)債權(quán)類金融機(jī)構(gòu)典當(dāng)思維的枷鎖和風(fēng)控模式，摒棄“唯主體信用”的做法，轉(zhuǎn)而將重心置于客戶的資產(chǎn)信用、價(jià)值創(chuàng)造能力以及現(xiàn)金流管理之上，而后再對(duì)兼顧對(duì)主體信用的分析研判；同時(shí)，基于企業(yè)在不同生命周期的成長(zhǎng)特性判定其安全性，靈活運(yùn)用融資租賃“金融+貿(mào)易+服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，通過“租投聯(lián)動(dòng)、股債協(xié)同”等方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管控能力。